今年初至今，全國車市價格戰(zhàn)未曾停止。車市增速持續(xù)疲軟，以及主流車企銷量目標(biāo)承壓，相繼宣布降價，讓新一輪車市價格戰(zhàn)由此悄然打響。

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在如此競爭激烈的市場環(huán)境下，完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后的燦谷(NYSE:CANG)交出一份"連續(xù)盈利"的成績單，不斷向市場釋放信心。

營收同比增長超133%，燦谷上半年營收向好

財報顯示，2023年第二季度，燦谷總收入為6.75億元，較去年同期的2.89億元增長133.6%。其中，汽車交易收入為5.63億元，占2023年第二季度總收入的83.3%，較去年同期的2.19億元增長157.4%。

今年二季度，歸屬股東的凈利潤為3622.66萬，對比去年同期實現(xiàn)扭虧為盈。此外，自去年第四季度以來，燦谷已經(jīng)連續(xù)兩個季度盈利，經(jīng)營業(yè)務(wù)愈發(fā)穩(wěn)固。

近年來，燦谷從一家汽車金融服務(wù)公司，大力推進向一家汽車交易服務(wù)平臺轉(zhuǎn)型。如今來看，轉(zhuǎn)型的陣痛已經(jīng)被消化吸收，疊加業(yè)績維持增長，最終呈現(xiàn)出不俗的盈利能力。

具體來看，主要歸功于以下幾個方面：

首先是燦谷在車源方面的優(yōu)勢。此前，燦谷就已經(jīng)與廣汽三菱、東風(fēng)集團、一汽大眾和一汽奧迪在內(nèi)的多家主機廠及車源方達成合作，拓寬了燦谷自營車輛的種類及數(shù)量儲備。

并且，憑借公司在汽車金融領(lǐng)域十余年的積累，包括金融存量客戶的置換二手車、資產(chǎn)管理部的處置車等，都成為了燦谷獲取二手車優(yōu)質(zhì)車源的主要渠道。

當(dāng)然，光有車源還不夠，想要留住客戶，還需要更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。針對這一點，燦谷也頗有心得。自2月中旬起，"燦谷好車"推出會員制度，將會員返利政策及車商分層相結(jié)合，提高服務(wù)產(chǎn)品的復(fù)購率和車商黏性。

在二手車交易方面，"燦谷優(yōu)車"4月拍賣功能升級后，全國注冊二手車商都可以通過拍賣功能上架自己的二手車車源，進行B2B競拍，是行業(yè)首個O2O二手車經(jīng)銷商直銷拍賣專區(qū)，更精準(zhǔn)有效地解決二手車商的業(yè)務(wù)痛點和需求

與此同時，報告期內(nèi)燦谷集團的資產(chǎn)質(zhì)量也趨于改善，數(shù)據(jù)顯示，截至2023年6月30日，公司促成的汽車貸款在貸余額累計達人民幣166.28億元。公司所有已完成并在存續(xù)期的汽車貸款的M1+以及M3+逾期率分別為2.12%和1.09%，較上一季度有所下降。

豐富的自營車源，疊加安全、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，燦谷旗下的平臺在積累用戶口碑的同時也吸引了更多的流量和潛在用戶。

數(shù)據(jù)顯示，截至2023年6月30日，"燦谷好車"合作車商數(shù)達11066家，覆蓋國內(nèi)31省、305個城市。"燦谷優(yōu)車"合作車商數(shù)達6900家，覆蓋國內(nèi)30省、225個城市。

二季度"燦谷好車"共售車5897臺，"燦谷優(yōu)車"共售車651臺。"燦谷好車"APP自2022年第二季度末上線以來，截至2023年6月底，頁面總瀏覽量超過百萬次，訪客總數(shù)超過9.8萬人，而"燦谷優(yōu)車"APP及小程序頁面總瀏覽量超過61.1萬次，訪客總數(shù)超過3.1萬人。

通過前瞻性把握行業(yè)發(fā)展趨勢，結(jié)合自身優(yōu)勢，不斷挖掘行業(yè)與自身價值，燦谷集團已經(jīng)構(gòu)建了獨特的核心競爭力，走出了一條高質(zhì)量的發(fā)展道路。

穩(wěn)健穿越周期，下半場燦谷迎來價值重估

上一個十年，以汽車貸款促成為切入點，燦谷搭上互聯(lián)網(wǎng)金融紅利的快車道高速發(fā)展。

如今，穿越周期迷霧，在新的十年，轉(zhuǎn)變?yōu)橐患移嚱灰追?wù)平臺的燦谷，依舊在充滿著不確定性的大環(huán)境里，展現(xiàn)出了兼具確定性與成長性的一面。

一方面源于燦谷在渠道，尤其是下沉渠道的積累。畢竟，在互聯(lián)網(wǎng)的加持下，如今下沉市場的消費者也亟需更多更好的汽車產(chǎn)品。

中國電動汽車百人會發(fā)布的《中國農(nóng)村地區(qū)電動汽車出行研究》顯示，預(yù)計到2030年，中國農(nóng)村地區(qū)汽車千人保有量將近160輛，總保有量超7000萬輛，市場空間巨大。

燦谷在過去十年間，通過汽車助貸業(yè)務(wù)深耕下沉市場，積累了近4.5萬家優(yōu)質(zhì)汽車經(jīng)銷商合作關(guān)系，這些經(jīng)銷商多在中國三線以下城市，構(gòu)成了燦谷差異化的渠道優(yōu)勢。

另一方面則在于技術(shù)上的優(yōu)勢，燦谷集團一直堅持推進公司的數(shù)字化業(yè)務(wù)能力，自主搭建信息與數(shù)字化中心，形成信息化、數(shù)字化和智能化于一體的科技體系，打造屬于自己的科技標(biāo)簽和不可復(fù)制的企業(yè)科技競爭力。

今年5月，燦谷的"汽車經(jīng)銷商經(jīng)營指數(shù)查詢"在上海數(shù)據(jù)交易所掛牌流通，其覆蓋全國超8萬家4S店及綜合店經(jīng)銷商經(jīng)營數(shù)據(jù)，從企業(yè)信息、經(jīng)營信息、風(fēng)險信息等維度對經(jīng)銷商進行評級，不僅為汽車市場的穩(wěn)健發(fā)展做出了極大的貢獻，同時也體現(xiàn)出了燦谷積極創(chuàng)新、迎合數(shù)字化發(fā)展趨勢的理念。

尾聲

總而言之，雖然二季度汽車市場外部環(huán)境依舊紛繁復(fù)雜，但燦谷依舊穩(wěn)健穿越周期，并且現(xiàn)金儲備充足，有利于持續(xù)深化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，截至2023年6月30日,公司合計持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物人民幣5.89億元。

未來，隨著平臺型生態(tài)加速成型，再加上龐大的下沉經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，及十多年在汽車產(chǎn)業(yè)所累積的技術(shù)和經(jīng)驗，或?qū)闋N谷集團帶來更高的成長性預(yù)期以及估值重塑的新機遇。

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