新冠肺炎疫情給全球經(jīng)濟帶來嚴重沖擊，由于外需萎縮、渠道受阻、物流不暢，一些外貿(mào)企業(yè)新簽訂單受到影響。隨著國內(nèi)全面復工復產(chǎn)、復商復市，國內(nèi)市場需求持續(xù)回暖，很多外貿(mào)企業(yè)開始“向內(nèi)轉”，國辦近期也專門發(fā)文支持外貿(mào)企業(yè)出口轉內(nèi)銷。

實現(xiàn)出口轉內(nèi)銷，從外貿(mào)企業(yè)內(nèi)部來看需要解決兩大問題。一是企業(yè)戰(zhàn)略定位的問題。根據(jù)外貿(mào)企業(yè)出口轉內(nèi)銷的目的不同，可以分為兩種情形，一種是通過轉內(nèi)銷解決燃眉之急，未來繼續(xù)專注國際市場。應該看到，目前國內(nèi)市場的國際化程度非常高，凡是看好中國市場的企業(yè)都通過投資或出口的方式進入，很多外貿(mào)出口產(chǎn)品在國內(nèi)市場有大量的競品，出口轉內(nèi)銷面臨的競爭絕不亞于國際市場。外貿(mào)企業(yè)在不準備大規(guī)模投入資源的情況下，要獲成功轉內(nèi)銷，絕非易事。另一種是把轉內(nèi)銷作為企業(yè)的重大戰(zhàn)略轉型，準備長期投入。比如，在國內(nèi)市場享有盛譽的華為、美的、格力等，都曾是加工貿(mào)易出口企業(yè)。這要求企業(yè)即使在外需嚴重萎縮的情況下，仍然大規(guī)模投入，可能會因此面臨資金和人才等資源不足的問題。

二是企業(yè)營銷策略的問題。很多外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品是根據(jù)出口市場需求生產(chǎn)的，不一定符合國內(nèi)的消費偏好。并且很多外貿(mào)企業(yè)專注加工環(huán)節(jié)，對于產(chǎn)品研發(fā)和渠道推廣不熟悉，在國內(nèi)的品牌知名度也不高。當外貿(mào)企業(yè)決定將出口產(chǎn)品轉內(nèi)銷，就需要選擇符合國內(nèi)市場需求的產(chǎn)品，進行品牌推廣并找到合適的分銷渠道，對于很多外貿(mào)企業(yè)來說，這些都是前所未有的挑戰(zhàn)。

從外部來看，外貿(mào)企業(yè)在政策層面會遇到內(nèi)銷與外銷適用不同標準的問題，即外貿(mào)企業(yè)依據(jù)出口目的國標準生產(chǎn)的合格產(chǎn)品，不一定滿足國內(nèi)相關標準的技術指標要求，有可能無法在國內(nèi)銷售。

可見，支持外貿(mào)企業(yè)出口轉內(nèi)銷，應從短期幫扶與長遠支持兩個層面入手。短期而言，要從減負和增收兩個方面發(fā)力，提升企業(yè)疫情之下的生存能力。減負方面，對于外貿(mào)企業(yè)出口轉內(nèi)銷面臨的標準障礙，國家已經(jīng)允許企業(yè)作出相關書面承諾，通過自我符合性聲明的方式進行銷售。還可以通過提高關檢稅匯的便利化水平，進一步降低制度成本入手。例如，利用好外貿(mào)企業(yè)出口退稅政策，開通退稅綠色通道，縮短退稅時間，助力企業(yè)盤活資金鏈，間接幫助企業(yè)準備好轉內(nèi)銷的啟動資金。增收方面，可以幫助外貿(mào)企業(yè)搭建合作平臺，或舉辦各種線上展會，利用好線下、線上渠道，把現(xiàn)有的產(chǎn)品賣出去。

長期而言，要通過各種政策創(chuàng)新，為企業(yè)立足兩個市場、兩種資源創(chuàng)造條件，特別要注重從創(chuàng)新、標準和數(shù)字化三個層面入手，有效降低企業(yè)戰(zhàn)略轉型的成本。

一是落實創(chuàng)新政策。出口轉內(nèi)銷，不是簡單的“換個市場賣東西”，需要有符合國內(nèi)消費偏好、叫得響的好產(chǎn)品，為此，企業(yè)必須加大創(chuàng)新投入，因此，創(chuàng)新政策有必要提高實用性，涉企創(chuàng)新政策在出臺前，應充分征求相關企業(yè)的意見，從而讓創(chuàng)新政策能夠真正惠及企業(yè)。

二是加快推進標準的國際化進程。除了支持企業(yè)發(fā)展“同線同標同質(zhì)”產(chǎn)品，還要推動國內(nèi)外標準接軌。建立國內(nèi)外標準比對與報告制度，推動中國標準“走出去”，積極參與國際標準制修訂，支持我國優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)技術標準成為國際標準，從根本上消除國內(nèi)外標準的差異。

三是提升企業(yè)數(shù)字化能力。線上渠道雖然增長快，但競爭也很激烈。要鼓勵外貿(mào)企業(yè)加快數(shù)字化建設，通過國內(nèi)電商和跨境電商，實現(xiàn)全面數(shù)字化轉型，觸達各國消費者，進入多元化海外市場，創(chuàng)建品牌，建設全球數(shù)字供應鏈。（趙萍）

關鍵詞： 出口轉內(nèi)銷