小辣條帶動(dòng)大市場(chǎng)。近期,備受關(guān)注的衛(wèi)龍IPO又有了新進(jìn)展。港交所近日披露,辣條食品公司衛(wèi)龍美味更新聆訊資料,摩根士丹利、中金公司和瑞銀集團(tuán)為聯(lián)席保薦人。

通過觀察衛(wèi)龍的發(fā)展,不難發(fā)現(xiàn)衛(wèi)龍IPO的背后,與衛(wèi)龍自身打造產(chǎn)品與渠道的布局有很大的關(guān)系。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料,按2021年零售額計(jì),衛(wèi)龍?jiān)谥袊?guó)所有辣味休閑食品企業(yè)中排名第一,市場(chǎng)份額達(dá)到 6.2%,且在調(diào)味面制品及辣味休閑蔬菜制品細(xì)分品類的市場(chǎng)份額均排名第一。

為了符合現(xiàn)代年輕人的口味需求,衛(wèi)龍不遺余力地進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),也為此設(shè)立了專門研發(fā)辣味休閑食品的研究院。經(jīng)過專業(yè)研發(fā)人員對(duì)產(chǎn)品口味、配料、包裝等的體驗(yàn)論證,研發(fā)辣條新品。招股書顯示,衛(wèi)龍集團(tuán)2021年的蔬菜制品收入為11.68億元,占比從2019年的19.6%漲至2021年的34.7%。蔬菜制品主要包括魔芋爽及風(fēng)吃海帶,為近年衛(wèi)龍銷量增速最快的品類,2020年?duì)I收同比增速達(dá)到75.6%。顯而易見,這些新產(chǎn)品都受到了消費(fèi)者的歡迎。此外,衛(wèi)龍?jiān)诎l(fā)展的過程中,還打造出了像辣條粽子、新奇辣條、1.8米辣條這樣的奇葩產(chǎn)品,也在陸續(xù)推出不同品類產(chǎn)品,比如麻辣薯片、什錦蔬菜脆、泡椒鳳爪、自熱火鍋、酸辣粉等,滿足不同人群的消費(fèi)需求。

得渠道者得天下,衛(wèi)龍高利率高增長(zhǎng)的背后是渠道高速發(fā)展。一方面是線下經(jīng)銷商,2019年至2021年,衛(wèi)龍92.6%、90.7%、88.5%的收益來自線下經(jīng)銷商。截至2022年6月30日,衛(wèi)龍與超過1830家線下經(jīng)銷商合作且經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)73.5萬(wàn)個(gè)零售終端。而在2021上半年,衛(wèi)龍的經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)還只有62.5萬(wàn)多個(gè)零售終端,一年內(nèi)增加11萬(wàn)網(wǎng)點(diǎn),這就是衛(wèi)龍速度,衛(wèi)龍速度的背后正是得益于年輕人的“第一品牌”,更得益于衛(wèi)龍對(duì)渠道的戰(zhàn)略布局。

雖然衛(wèi)龍IPO進(jìn)展順利,但是了解衛(wèi)龍品牌的人就會(huì)知道衛(wèi)龍的野心不止于“辣條第一股”。以實(shí)力實(shí)現(xiàn)”讓世界人人愛上中國(guó)味”的目標(biāo)才是衛(wèi)龍一直想做的事情。

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