2021年4月30日，對(duì)于業(yè)之峰裝飾集團(tuán)來講，是一個(gè)特殊的日子。

24年前的今天，業(yè)之峰裝飾在北京德勝門百姓家居市場(chǎng)成立，由此開啟了一段家裝行業(yè)的傳奇。到今天為止，業(yè)之峰已成為家裝行業(yè)的參天大樹，也是當(dāng)之無愧的行業(yè)領(lǐng)跑者。

為此，4月30日，業(yè)之峰特別舉行"一路同行，感恩有你"業(yè)之峰24周年生日云訪談活動(dòng)，邀請(qǐng)業(yè)之峰裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)張鈞（鈞哥）、全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)副秘書長(zhǎng)謝鑫、德爾集團(tuán)地面材料產(chǎn)業(yè)總裁姚紅鵬，以及原央視《交換空間·空間榜樣》主持人王小騫一起相聚直播間，共同聊一聊業(yè)之峰24年的歷史、成功秘訣，以及未來的"百億"突圍之道。

專注+創(chuàng)新 24年持續(xù)引領(lǐng)家裝行業(yè)

在中國(guó)，能夠存活20年以上的民營(yíng)企業(yè)占比不足2%，業(yè)之峰為什么能夠堅(jiān)持24年，而且持續(xù)引領(lǐng)全行業(yè)？

張鈞坦言，1997年業(yè)之峰裝飾成立，當(dāng)時(shí)只是一家15平米的小店，人員也只有他和出納兩個(gè)人。當(dāng)時(shí)只是出于一個(gè)樸素的想法，希望成為土建、公裝、家裝的"三棲演員"，再加上年輕，只想著努力往前走，并沒有考慮那么多。

24年走來，身邊的家裝公司越來越少。北京同行的聚會(huì)從三桌到兩桌，再慢慢變成半桌，很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不知道哪去了。業(yè)之峰之所以還能活得很好，主要是因?yàn)?個(gè)字——專注、創(chuàng)新。

說專注，是因?yàn)闃I(yè)之峰24年一直圍繞"裝修"兩個(gè)字，沒有做房地產(chǎn)，也沒有做其他什么事。業(yè)之峰有家裝，有公裝；有硬裝，有軟裝；硬裝有全包圓、諾華整裝、峰格匯、匯巢別墅等，這些都是與裝修有關(guān)的事。它們都有一定的相似性，流程、內(nèi)容、競(jìng)爭(zhēng)力都差不多，只是定位和細(xì)分市場(chǎng)略有不同，但沒有太大的分心。

張鈞上過很多EMBA班，他發(fā)現(xiàn)那些做得不好的同學(xué)，很多都是因?yàn)椴粚Ｗ?，一個(gè)人做6-7個(gè)生態(tài)，干7-8件事，但很多都踏空了，占用了大量的資金和精力。而業(yè)之峰只做"一米寬、一百米深"的生意，用足夠的鉆研，打造足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，正是這種執(zhí)著和堅(jiān)持使得業(yè)之峰走到了今天。

說創(chuàng)新，是因?yàn)榧已b行業(yè)70%的創(chuàng)新都來自于業(yè)之峰。1997年第一個(gè)進(jìn)入正規(guī)家裝市場(chǎng)，推出家裝行業(yè)的第一份報(bào)價(jià)單。率先提出"脫離主材，專做工程"的經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)建"京派家裝"模式。第一個(gè)開展特許經(jīng)營(yíng)連鎖加盟模式，第一個(gè)喊出環(huán)保家裝口號(hào)。

2006年，業(yè)之峰率先推出藍(lán)鉆工程，帶動(dòng)家裝行業(yè)工藝提升。2008年，推出峰格匯家居大店，讓業(yè)之峰在北京市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先。還有十年質(zhì)保、入住環(huán)保、全程管家"三心服務(wù)"，跨界營(yíng)銷贊助中網(wǎng)，推出鈞哥嚴(yán)選商城云大店等，都是不斷地在提升客戶消費(fèi)體驗(yàn)，驅(qū)動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。

謝鑫表示，業(yè)之峰24年的歷史，也是家裝行業(yè)"大浪淘沙"的歷史，"路遙知馬力，日久見真金"，能夠像業(yè)之峰這樣為全行業(yè)做出歷史性貢獻(xiàn)的企業(yè)鳳毛麟角。業(yè)之峰的很多創(chuàng)新都是圍繞著客戶價(jià)值和行業(yè)使命展開的，希望為客戶打造更美好的家居生活，幫助全行業(yè)鑄就品質(zhì)。家裝行業(yè)應(yīng)該感謝業(yè)之峰，能夠有業(yè)之峰這樣的企業(yè)，也是一件很榮幸、很開心的事。

姚紅鵬表示，與業(yè)之峰合作，心里最大的感覺就是踏實(shí)、心安、舒適。業(yè)之峰在當(dāng)今浮躁的商業(yè)環(huán)境中持續(xù)專注于裝修，是"心定"；它以"為難自己，成就客戶"為服務(wù)理念，是"心正"；它對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)有足夠的敏感度，是"察勢(shì)"。它在模式、工藝、營(yíng)銷、直播等方面的不斷創(chuàng)新，以及優(yōu)秀的組織迭代能力和糾偏能力，都非常值得其他商業(yè)旁觀者學(xué)習(xí)。

一個(gè)擁抱+四個(gè)超級(jí) 實(shí)現(xiàn)兩個(gè)"五年計(jì)劃"

未來，業(yè)之峰要用兩個(gè)"五年計(jì)劃"，到2025年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值100億，到2030年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值300億，打造千億市值的企業(yè)。

如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？張鈞提出了"一個(gè)擁抱"和"四個(gè)超級(jí)"。

"一個(gè)擁抱"是指擁抱整裝賽道。如今，整裝時(shí)代已經(jīng)來臨，賣場(chǎng)、定制化企業(yè)、房地產(chǎn)商、家電商、地產(chǎn)中介等都在朝著這一領(lǐng)域涌入。這是因?yàn)檎b是最大、最早、最確切的入口，擁有設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)，可以導(dǎo)入硬裝、軟裝、家電、智能化裝修等其他各種服務(wù)，也能為消費(fèi)者提供更多的便捷和性價(jià)比，所以成為了"風(fēng)口"。

"四個(gè)超級(jí)"是指超級(jí)多根據(jù)地打造、超級(jí)新物種大店、超級(jí)廣告營(yíng)銷投放策略和超級(jí)短名單供應(yīng)鏈加持。

超級(jí)多根據(jù)地打造，是聚焦優(yōu)勢(shì)城市，實(shí)現(xiàn)"大投入，大產(chǎn)出，大增長(zhǎng)"。業(yè)之峰已經(jīng)在北京市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先，成為"現(xiàn)象級(jí)公司"，未來還要力爭(zhēng)在更多的優(yōu)勢(shì)城市產(chǎn)值過10億，資源聚焦，優(yōu)勢(shì)集中。

超級(jí)新物種大店，是在一萬平米大店里整合全包圓、諾華整裝、家具、個(gè)性化等，呈現(xiàn)出更強(qiáng)的爆發(fā)力。5月29日，西安的全包圓大店即將開業(yè)，它將是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的超級(jí)新物種大店，為業(yè)之峰帶來新的增量。

超級(jí)廣告營(yíng)銷投放策略，是諾云、分眾、廣播、電視、傳統(tǒng)市場(chǎng)部"五劍齊發(fā)"，為品牌提供充足的動(dòng)力。

超級(jí)短名單供應(yīng)鏈加持，是聚焦合作廠家，把經(jīng)銷商變成服務(wù)商，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈加持，共贏共發(fā)展。

有了"一個(gè)擁抱"和"四個(gè)超級(jí)"，再加上張鈞復(fù)出，兼任公司總裁，就能把這些商業(yè)模式全部串接起來，呈現(xiàn)出超強(qiáng)爆發(fā)力。

姚紅鵬表示，德爾地板作為業(yè)之峰的短名單供應(yīng)商之一，也堅(jiān)信業(yè)之峰一定能夠?qū)崿F(xiàn)兩個(gè)"五年計(jì)劃"的目標(biāo)。德爾地板要構(gòu)建"護(hù)衛(wèi)艦?zāi)Ｊ?quot;，變革過去的管理體系和架構(gòu)，提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品方案，做好交付，給業(yè)之峰提供最大的賦能。

謝鑫也表示，頭部企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，對(duì)消費(fèi)者來說也是一件好事。它可以提供更強(qiáng)的議價(jià)能力，更好地把控與整合材料，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，從而最大程度地利益消費(fèi)者。

回顧過去的24年，張鈞表示，業(yè)之峰最大的愿景就是"做受人尊敬的企業(yè)"，不斷地為難自己成就客戶，把消費(fèi)者裝在心里，努力去除行業(yè)潛規(guī)則，建立新商業(yè)文明，引領(lǐng)全行業(yè)進(jìn)步。

業(yè)之峰的企業(yè)文化是"普通的人做偉大的事"。未來，希望有更多優(yōu)秀的人才加入業(yè)之峰，助推業(yè)之峰做大做強(qiáng)，一起合作共贏共發(fā)展。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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