受到全球新冠肺炎疫情的影響，今年我國很多外貿(mào)企業(yè)格外的艱難，訂單大幅減少。就在6月，國務(wù)院辦公廳發(fā)文提出多渠道支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，國內(nèi)各大電商平臺也推出了一系列的幫扶政策。

借助電商平臺，鍋具企業(yè)開辟新路徑

消費者蔡嘉純看中了一款日劇中出現(xiàn)的雪平鍋，本想讓在日本的朋友買鍋帶回國，卻由于疫情原因而沒能實現(xiàn)。于是她開始瀏覽國內(nèi)的電商平臺，還真找到了一個款式相同的雪平鍋。

蔡嘉純：這個鍋的價格真的挺便宜的，是50多元而已。不容易溢鍋，把手挺符合我們手掌的設(shè)計的，拿起來也很舒適。

蔡嘉純能買到這樣質(zhì)優(yōu)價廉的鍋，離不開電商平臺和鍋具企業(yè)的通力合作。吳喜海從事鍋具出口生意30多年，兒子吳曉楓畢業(yè)后，也加入到廠子里。兒子負責搞研發(fā)，父親管理工廠，企業(yè)一直經(jīng)營的風生水起。

但今年疫情的到來，海外不少訂單取消，讓他們生產(chǎn)好的鍋具無法出口，企業(yè)面臨困境。

吳曉楓說，外貿(mào)款轉(zhuǎn)內(nèi)銷款有一定難度，因為外國人的生活習慣、消費習慣和我們是不一樣的。

如何把制作國外煎鍋的底片改造成適合中國飲食習慣的鍋具呢?電商平臺的建議讓企業(yè)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。

結(jié)合大數(shù)據(jù)支持，雙方根據(jù)消費者的需求精準研發(fā)，既大大減少了研發(fā)成本，又可以讓消費者得到物美價廉的鍋具。

吳曉楓：電商平臺推薦我們做一款雪平鍋，因為根據(jù)電商平臺顯示的數(shù)據(jù)，特別是疫情期間，雪平鍋有成為爆款的趨勢。

以解決出口企業(yè)困境為導向，以國內(nèi)消費者需求為標準，許多出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)找到了新的模式和方向。

依照國人口味改造檸檬產(chǎn)品

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的還有食品。在重慶潼南有一個大型的檸檬出口基地，今年那里有7萬多噸檸檬滯銷，基地的負責人不得不開發(fā)國內(nèi)市場。

但是，檸檬不符合部分中國人原有的飲食習慣，那怎么才能夠打開檸檬的國內(nèi)市場呢?記者剛好趕上了一場檸檬直播。

直播間里熱熱鬧鬧，訂單不斷，這熱銷的檸檬產(chǎn)品都出自重慶的一家本土外貿(mào)企業(yè)。2012年，這家公司從當?shù)卮迕袷种辛鬓D(zhuǎn)了幾千畝土地，花了3年的時間種出了檸檬，產(chǎn)品遠銷印度尼西亞、菲律賓、新加坡等30多個國家和地區(qū)。

但是今年年初，新冠肺炎疫情不期而至，檸檬出口嚴重受阻。公司只好考慮把原來的出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，根據(jù)中國人的口味，他們對檸檬產(chǎn)品進行了一系列改造。

熱銷小檸檬帶動上下游大產(chǎn)業(yè)鏈

新產(chǎn)品有了，物流運輸也是一個挑戰(zhàn)。以前出口都用集裝箱運輸，但國內(nèi)主要是零售市場，需要通過快遞運輸，這就要求包裝結(jié)實耐用。

于是，公司特意開發(fā)了防摔的瓶子，瓶蓋也做了防漏的特殊設(shè)計。這家在江蘇江陰的企業(yè)就是給檸檬料理汁生產(chǎn)新型瓶蓋。

江蘇省江陰市某包裝科技有限公司總經(jīng)理程新棟提到，生產(chǎn)技術(shù)完全是脫胎換骨了，在國內(nèi)來講這種新材料的應(yīng)用，確實對企業(yè)自身的提升有很大的幫助。

打開了國內(nèi)市場，農(nóng)民種植的檸檬也不愁賣了。對于重慶的這家食品公司來說，經(jīng)過半年多的努力，收獲滿滿。

重慶某食品公司副總經(jīng)理徐小玲說，到今年6月底公司的產(chǎn)值已經(jīng)是8.5億元了，我們的增長在去年(2019年)的基礎(chǔ)上提高了23%。

關(guān)鍵詞： 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)